발주기관 특이 사정률 패턴, 나만의 기준으로 고정하는 법
공공입찰에서 경쟁업체들이 몰리는 평균 구간만 노려서는 낙찰률을 끌어올리기 어려워요. 발주기관마다 반복되는 특이 사정률 패턴을 먼저 파악하고, 경쟁자가 몰리지 않는 틈새 구간을 집중 공략하는 게 핵심이에요.
비드프로 분석시스템에서 특이 사정률 패턴을 나만의 기준으로 고정하는 방법을 단계별로 정리해 드릴게요.
1. 최고 낙찰 확률 추천 방식, 두 가지예요
비드프로 예정가격 분석시스템은 모든 입찰 건에 대해 두 가지 방식으로 최고 확률 구간을 추천해요.
| 구분 | 방식 | 특징 |
|---|---|---|
| 기본값 | AI 자동 추천 | 낙찰 확률이 가장 높은 구간을 시스템이 자동으로 분석해 추천해요 |
| 고정값 | 사용자 맞춤 | 발주기관의 특이 패턴이나 변동성이 큰 예외 구간을 직접 고정해서 분석해요 |
기본값은 빠른 분석에 유리하고, 고정값은 특정 발주기관의 패턴을 꾸준히 추적하고 싶을 때 효과적이에요.
2. 왜 고정값 전략이 필요한가요?
경쟁입찰은 경쟁률이 극도로 치열하고 낙찰 확률이 낮아요. 경쟁업체들이 모두 AI 자동 추천 구간을 노린다면, 그 구간에서의 경쟁은 더욱 심해질 수밖에 없어요.
이때 발주처 특이 사정률 및 고변동 예외 구간을 고정값으로 직접 설정하면 경쟁자가 몰리지 않는 틈새 구간을 집중 공략할 수 있어요.
- 발주기관별 반복되는 특이 사정률 패턴 직접 반영
- 변동성이 높은 예외 구간을 고정해서 일관된 전략 유지
- 경쟁자와 차별화된 나만의 낙찰 지점 확보
3. 고정값 설정 방법
아래 순서대로 설정하면 돼요.
- 상단 메뉴의 [자사정보] 페이지로 이동해요.
- [시스템 환경설정]의 [분석시스템]을 클릭해요.
- 1번 항목(1.2)에서 [고정값] 사용자 맞춤 : 기본값 중 특이 패턴, 변동성이 높은 예외 구간으로 고정합니다.를 선택해요.
- 하단의 [저장] 버튼을 클릭해요.
이렇게 저장해 두면, 이후 분석시스템을 실행할 때마다 설정한 고정값이 자동으로 적용돼서 낙찰 확률이 가장 높은 최적의 입찰가격 1개를 명확하게 제시해 드려요.
4. 기본값 vs 고정값, 언제 어떤 걸 써야 할까요?
| 상황 | 추천 방식 |
|---|---|
| 처음 분석하는 공고, 발주기관 패턴 파악 전 | 기본값 (AI 자동 추천) |
| 자주 입찰하는 발주기관의 특이 패턴이 파악됐을 때 | 고정값 (사용자 맞춤) |
| 평균 구간 경쟁이 너무 치열할 때 | 고정값으로 틈새 구간 공략 |
| 변동성이 높은 공고에서 일관된 전략이 필요할 때 | 고정값으로 예외 구간 고정 |
처음엔 기본값으로 시작해서 발주기관의 패턴을 파악한 뒤, 반복 패턴이 보이면 고정값으로 전환하는 방식을 추천해요.
자주 묻는 질문
Q. 고정값을 설정하면 기본값 분석은 볼 수 없나요? 아니에요. 설정값은 언제든지 기본값으로 다시 변경할 수 있어요. 상황에 따라 두 가지를 비교하면서 전략을 세우는 것도 좋은 방법이에요.
Q. 발주기관 특이 패턴은 어떻게 파악하나요? 비드프로 분석시스템의 과거 개찰 데이터와 사정률 흐름 차트를 통해 발주기관별 반복 패턴을 확인할 수 있어요. 같은 발주기관에 반복 입찰할수록 패턴 파악이 정확해져요.
Q. 순공사원가 98% 기준도 고정값 분석에 반영되나요? 네, 비드프로 입찰가격 산정 시스템은 고정값 설정과 관계없이 순공사원가 98% 기준과 A값(법정보험료)을 함께 반영해서 최종 입찰가격을 산출해요.
발주기관 패턴 분석, 지금 바로 시작해 보세요. 비드프로의 25년 간 쌓아온 데이터로 꼼꼼하게 진단해 드릴게요.